الروية المختلفة للتسويق العقاري

عليك ان تفهم جيدا انك في مجال عملك كمسوق عقاري ستجد وستواجه العديد من الرواء المختلفة والافكار والمفاهيم الراسخة بعقول الكثيرين ممن يمارس مهنة التسويق العقاري وستجد لكل مسوق عقاري اسلوب و روية مختلفة عن الاخر في مزاولة نشاطة وطريقة ادارته وتسويقه لمنتجة من الاراضي او العقارات وكذلك العملاء الذين تقابلهم على مدار الوقت بعملك كمسوق عقارى ويجب عليك ان تعطي للعميل صورة كامله عن العروض التي تقدمها وتوضح المميزات بكل عرض في ضوء اهميته بمعنى ان تفهم كيف يريد العميل وحدته العقارية باي موقع وباي مواصفات وتضع امامه كل ما هو مناسب لمتطلباته وتحرص جيدا ان توضح للعميل كل الخدمات التي ربما يفغل عنها بالمنطقة التي تعرض فيها عقارك مثال: خدمه معينه ربما تدخل المنطقة قريبا غاز الياف ضوئية واعلم جيدا ان حرصك هذا على توصيل المعلومات الكامله عن الوحده التي تعرضها يزيد الثقه فيك ويجعل العميل في حالة ارتياح حين يتعامل معك وغالبا ما يوصف التسويق العقاري الفعال “بانه انتاج ما يمكن بيعه من العقارات”, وليس “بيع ما يمكن انتاجه من العقارات وتتجه الشركات التي تبيع ما يمكنه انتاجه نحو المنتج العقاري, اذ ان المنتج العقاري ياخذ موقع الصدارة بالنسبة لها, ثم يفكر في الزبائن بالشراء وهذه روية وستجد شركات ترى ان المنتج يجب ان يكون مخصص وهناك تعاقد مسبق قبل الشراء والكثير من عمليات البيع تتم ويتم الاتفاق عليها قبل البدا في عملية البناء ولكن في النهاية ستجد ان مضمون التسويق في معظم الحالات هدفه واحد هو اتمام عملية البيع والسعى خلف ربح مضمون من وراء كل عملية بيع تتم بين العملاء ورويتك انت المختلفة وتحليلك لطرق واساليب الاخرين في التعامل مع العملاء ستجعلك تجيد المشاركة في التعامل مع السوق العقاري والتفاعل مع التغيرات التي تطرا لى الساحة ربما لا نبالغ لو قلنا يوميا او اسبوعيا وشهريا وقدرة شركات العقار والمسوقين عامة على توقع متطلبات السوق وما تطرحه المتغيرات والظروف والاحداث لان سوق العقار يتاثر بالطبع باي متغير يطرا على الواقع الفعلى الذي يعيشه الناس والاحداث التي تتوالى يوميا على السوق وتاثر فيه مثل ارتفاع الاسعار الخاصة بكل عمليات البناء ومتطلباتها ومتابعة كل معارض العقار والندوات والاخبار التي تسهم في اثراء حفيظة معلوماتك العقارية في الوقت الذي يشهد فيه مجال التسويق العقاري الكثير من المنافسات الضارية وستجد ان الاغلبية العظمى من الوكلاء وشركات السمسرة ومكاتب التسويق العقارى يبحثون دائما عن افكار جديدة وطرق جديدة لتوصيل خدماتهم وبالطبع وجود شبكات الاتصال الالكتروني والانترنت فتح طريق على مصرعية امام الشركات العاملة بمجالالتسويق العقارى للتطور وتوسيع دائرة النشاط لها محليا وعالميا وذلك عن طريق انتهاج اسلوب العرض الالكتروني للمنتج العقارى اي عن طريق الانترنت فان الانترنت يوفر مميزات تسويقية هائلة لوكلاء العقارات المستعدين الى القفز وركوب قطار التكنولوجيا والانخراط في هذا المجال وهذا التطور الهائل وضع امام الجميع ولكل من يعمل بمجال التسويق العقارى فرصة الاختيار بين اللحاق بركب التطور التكنولوجى الحاصل والاستفادة القصوى منه او الركود وبقاء شركته في حالة خمول وينتهى الامر به الى الاغلاق وبالطبع كل شركات العقار التي تعمل وتستغل شبكات التواصل والانترنت تعرف جيدا السر في الحفاظ على العملاء والزبائن وطرق التعامل معه وهو ببساطة انه كلما كنت اكثر وضوحا وروية على الانترنت ومحركات البحث كلما زاد عائد الاستثمار من التسويق العقارى على الانترنت وازدهار عملك واكتسابك لثقة العملاء وبالطبع الشركات العاملة بمجال التسويق العقارى تعرف جيدا الفئة المستهدفة بهذا المجال ولكل من يعلمون في مجال تسويق العقارات في الشركات العقارية ومكاتب الوكالات العقارية وشركات الترويج العقاري والمطورين العقاريين. فضلا عن طلاب كليات التجارة والهندسة الذين يرغبون في التدريب على اصول وفنون التسويق العقاري من المهم جدا الاهتمام بتحديث اسلوب العرض العقاري مع نهضة الانترنت التي تشهدها المنطقة العربية وما يجب اتباعه من الطرق الاحدث لعرض العقارات والاراضي على الانترنت لاعطاء صورة متكاملة لاختيار عقارك دون الحاجه الى الذهاب اليه فعليا وهذا يساعد بشكل كبير المسوقين العقاريين والشركات العاملة بالمجال بعرض عقاراتهم على عملائهم باسلوب عصري وحديث مما يخلق مصداقية كامله بينه وبين العميل لعدم استخدامه الاساليب التقليدية في تسويق المنتج العقاري المطروح للبيع او التطوير كل هذا يصب في مصلحة تطور المهنة ككل ويجب التنبية به حتى يكون لديك  روية واضحة لكل اساليب وطرق العرض الحديثه للعقارات بالسوق وتحصيل اكبر كم ممكن من المعلومات عن الشركات العاملة وفرص التعاون معهم او عن طريقهم وهذا ستظهر حالات المنافسة بالسوق وتعتبر المنافسة حد المتغيرات الرئيسية في السوق العقاري المحلي والاقليمي والعالمي التي توثر على الاستراتيجيات الادراية والتسويقية و المالية و الانتاجية للشركات العقارية.